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B2B营销4大痛点

获客成本高企业需花费大量时间和金钱从众多繁杂的渠道获客，管理复杂，且成本高昂

目标客户搜寻难多样化平台兴起，用户时间碎片化，寻找目标客户并留住客户了解企业价值更艰难

销售周期长客户决策过程复杂，参与人员多，信息时代知识更宽泛，导致采购决策周期长

市场与销售脱节市场工作的产出无法及时传递到销售端，线索跟进不及时和不完全，造成低效和浪费

企业需建立具备全渠道能力的CDP数据体系，一站式打通多渠道，通过客户信息实现智能合并，打造统一身份信息，绘制完整用户画像，建立私域流量池、统一客户池。

依照客户阶段、行业、规模、地区、关注点等不同，以客户偏好方式以不同的情景和内容触达，实现千人千面的内容营销、精准沟通。

建立一个涵盖从推广、留资获客、培育转化一直到成交监控的体系，通过数据洞察找到优化机会，用自动化技术完成执行。

客户的兴趣和关注越来越碎片化，每一个行为都应当被认真对待，搜索关键字、访问网站、下载资料、关注微信，在每一个关键时刻部署个性化和自动化的营销沟通策略，可显著提高客户活跃和转化率。

什么才是最好的推广渠道，什么才是最有效的营销内容，什么类型的线索最优质；当企业可以在一个平台管理和追踪从广告到成交的营销全链路数据时，这样的问题才能真正有答案。

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