企业应该如何做b2b营销？

​ 在商业模式上，b2b是BusinesstoBusiness，也就是企业对企业的商业模式。而b2c，是BusinesstoCustomer，这是一种企业对消费者的商业模式。通常我们所说b2b，是针对垂直类产业链的上游来说，简单的说就是为企业提供营销服务的公司。

　　所以，要想了解b2b企业如何做线上营销，第一步就是了解b2b企业和b2c企业的差异点。共同点是，虽然b2b是tobusiness，但生意是人做的，最终的决策者也是个人。不同点是b2c的一般来讲用户决策流程比较短，除了母婴，一般决策者就是使用者。而b2b的决策流程是非常复杂的，根据项目的大小，一般会有2-5人参与，参与人会比较多；并且b2b的决策者一般不是产品或者服务的使用者，每一个人都会从自己的角度来看问题，所以每个人都会有自己的意见；一般会有2-3轮的沟通，决策流程会比较长。所以，b2b销售的决策流程的复杂化，决定了在过去，最高效的销售模式一定是线下点对点的沟通，销售的能力、技巧往往决定了最终的赢单与否。

　　搜索、线上会议、电子白皮书、视频网站让b2b行业的从业者可以快速方便的获取知识、解决答案，对于b2b营销来说，这意味着你有更多的机会在用户还不认识的时候，就可以开始教育用户了。并且，这种教育用户的方式不是点对点，而是点对面，大大的提升了营销的效率。而效率的提升，意味着你可以有更多的空间让利给你的用户，你也可以有更高的利润用户新产品的研发，从而让你跟你的客户建立更加牢固的双赢利益模型。

互联网快速发展，将传统营销获取方式打破了，用户能够通过更多的渠道获取更多的信息，这对于b2b营销来说，将会需要更多专业性的知识，不再需要通过线下展会等方式获取客户。

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