tob营销宣传应该怎么做?

管理员2022-03-31 00:00
tob营销宣传应该怎么做?

​ 近些年来,关于 tob 营销的话题可谓是屡见不鲜。tob 和 toc,这两种模式的企业在营销策略上有所不同,toc 受众群体大,运营玩法多,而 tob 营销受众群体相对就较小,要找到精准的目标群体,并且将其转化成付费用户需要一定的时间。因此,如何做好 tob 营销这是一个并不简单的问题。

而说起 tob 营销,在这个社会发展迅速的时代,品牌的更新速度也更是加快,用户在一堆品牌中如何才能看中你的呢?品牌想要出圈需要跟进时代脚步,抓准时机,做好营销策略。

一、品牌建设-企业官网建设

不容置疑,线上的品牌形象对于企业来说是非常非常非常重要的元素之一。你所有的品宣都是为了让用户知道你公司的产品或者业务,展示企业的品牌形象,为产品或服务赋能,实现溢价。

不妨想象一下,大多数客户都会通过类似百度、谷歌等搜索引擎,来找你的公司或者产品,这个时候企业官网就非常重要,是用户第一次充分了解我们非常重要的入口。并且,很多企业都还通过这些平台进行广告投放及品牌宣传。

因此,企业网站对于公司的品牌推广来说,是至关重要的因素,当用户真正要了解你时,是否做好了充足的准备。企业官网既是企业在互联网上的面子也是里子。我们给客户的第一印象是怎么样的,很大一部分取决于我们的网站是如何的。

二、社会化营销——精准的定向投放与个性化自媒体 tob 的产品,需要品牌权威和信心,所以我们选择最快触动用户的社会化营销方式。这当中包括媒体与自媒体。媒体选择符合关键 kp 用户特点的进行投放,以数据化产品为例,这个产品的 kp 为中年的运维部门管理者,他们所接触的媒体多为网易新闻、腾讯新闻、凤凰网等。而自媒体产品则选择具有前瞻性的科技平台等。在这些平台上进行公司的日常动态,重大新闻报道的扩散和渗透。

在此之外,可以打造个性化自媒体,如公司的微信、微博等。在这些自媒体的打造过程中,除了要保持专业性的干货产出(如团建产品可以定期产出一些团队管理的干货、数据化产品可以产出如何用更轻的方式来监控企业的数据等等),还要保持自媒体的个性化特色。可以是高度专业化,也可以是集成各类粉丝稿件的平台;当然还可以是一个披着专业外壳的贱萌自媒体。

三、线下

企业用户相对于个人用户,他的聚集地相对更集中,因此线下打法也就比较适用。在筛选过的写字楼大厅、电梯投放宣传图与宣传视频(经典、精简、重点突出),保证过亿次的曝光能为产品带来足够的流量。

以上对 B 端品牌的探讨和品牌营销的方式较为笼统,tob 营销是一个系统工程,以上只是几个方式,这几种方式应该是组合应用,而一切都是基于品牌定位,和品牌整合传播策略开展的。

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