b2b营销平台怎样降低获客成本

管理员2022-03-31 00:00
b2b营销平台怎样降低获客成本

b2b 营销平台是怎么和品牌商一起共舞的呢?对于快消 b2b 营销平台来说,存在的意义是用来解决传统快消通路中供应链层级过程多,过程繁琐等痛点,以此来降商品的周转效率提高。

不过,要融入到品牌商传统的分销网络,并不如想象中的那么容易。

对于成熟品牌而言,本身在内部已划分好销售区域,其实是不希望有新的搅局者进来,而 b2b 类平台,毕竟仍充当一个大型批发商角色。自然而然,要通过品牌商层面直接进货,并非易事。但平台们又需要大的快消品牌来做支撑,无奈之下,平台们只能通过一些二批商到处去炒货。

不过,品牌商与快消 b2b 营销平台之间并非长期对峙。由于是区域性品牌,市场主要集中在华南,借助 b2b 营销平台,有助于填补空白市场,同时可以降低渠道拓展成本。从短期来看,b2b 营销平台带来的益处让人无从抗拒。

正是因为这样不少成熟的品牌并不拒绝和优秀的 b2b 营销平台合作,只是双方合作都要有一个磨合的过程。

站在品牌商的角度,依托 b2b 营销平台,图谋的是能开拓增量市场,但同时不免担忧 b2b 营销平台会挤占现有的存量市场。

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