B2B营销策略一定要牢记

管理员2022-04-14 11:00
B2B营销策略一定要牢记

B2B 购买群体变得复杂后,每增加一个利益相关者,都会带来一系列不同的关注点以及意见。身为卖家怎么将 B2B 营销做好呢?怎么才能促进买方的决策呢?

一、确定 B2B 买家面临的业务挑战

做营销,如果你没有真正的了解受众,你的营销策略就和猜测是一样的。所以,在进行 B2B 的营销布局之前,必须详细了解谁在您要定位的企业中拥有购买力,以及促使他们发展的因素。一般,企业可以使用正确地调查数据的正确数据来做到这一点。

在高级管理层和项目经理中,对有效使用技术的担忧最为明显,并且随着公司规模的扩大,这种担忧变得更加突出。

买方的首要任务是提高效率和生产率,其次是节省成本和改进创新。那些希望提高效率的人和那些寻求节省成本的人之间存在着很大的交叉。寻找效率的需求随公司规模的增加而增加,在具有层次结构的公司中最为明显。

二、不要将 B2B 受众与 B2C 受众一样对待

B2B 买家是多方面的,经验丰富且谨慎,与个人消费者相比有着很大的不同。首先,B2B 买家需要时间来考虑他们的选择,他们代表自己的组织购买的产品和服务旨在解决问题,提高效率并降低风险,这对公司的盈利至关重要。

其次,B2B 买家需要额外的支持,大多数情况下,B2B 产品和解决方案不是一个而是许多最终用户所需要的。为了承诺进行这种规模的购买,购买者通常需要牢固的融洽关系以及卖方的更多亲自支持。

最后,B2B 交易具有长期性,除了进行购买或签订合同协议之外,他们还希望从长远上确保产品或是服务的质量,也就是售后问题要解决好。

三、培养与潜在客户和客户的关系

B2B 营销不是一次性,而是长期价值交换。B2B 买家不会受问责制约束,尤其是产品找解决方案。这就意味着营销人员需建立牢固的关系来证明自己愿意提供专业为客户优质的服务。

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