B2B营销平台的盈利模式

首先，成功的商业模式是基于产业价值链的分解所形成的。其次，成功的商业模式有独特的、持久的盈利模式。最后，成功的商业模式应该具有一定的原创性或较强的创新性。

从分类来讲：B2B 网站可以分为大型企业 B2B 网站、第三方经营 B2B 网站、行业生态型 B2B 网站三类。

目前，国内中小企业众多，受限于自身条件，只有少数拥有自营网站，大部分仍需通过第三方平台进行网络营销。

因此第三方经营 B2B 网站最受关注、发展最快，此类网站为买卖双方提供信息交流的网络商业平台并为用户提供网上交流的条件，促成交易的机会。

第三方电子商务平台又分为综合性平台与行业垂直性平台。

综合性平台服务于多个行业与领域。这些平台整体服务范围广，盈利方式多种多样，但对于传统大宗交易企业而言类目过于繁多，服务不够深入。

行业垂直性平台则定位于某一特定专业领域。这类平台通常以提供行业资讯和产品信息为主，多以收取交易佣金、会员费、广告费来盈利，具有行业针对性，但服务体系不够完善。

可以看出，虽然运营模式各不相同，总体而言，B2B 的盈利模式包括但不限于收取平台交易佣金、广告费、金融、会员费用、数据、技术服务、物流服务等其他增值服务费用。

第三方经营的 B2B 网站之所以能格外引人注目，与其“连接”的核心不无关系。在行业产能分配不合理，供求关系不平衡，上下游信息传达不到位的情况下，第三方平台的作用显而易见。

无论盈利模式如何，平台为供需双方提供了交流的平台，增加了交易机会，从市场上看，传统的坐销模式 B2B 营销平台发展具有天然的可行性，但撮合交易模式加快产业资金流转，切中当前大宗商品交易的痛点，已然成为大宗 B2B 营销平台的首选方向。

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