什么是ToB营销?

管理员2022-04-21 16:00
什么是ToB营销?

​ ToB 营销前应当考虑产品的特性,通常产品和公司业务有着紧密的关联,不可以轻易的更换掉。企业在采购产品前通常会进行市场调研,其流程较为复杂,决策周期也会被拉长。

而企业这一系列市场调研的操作,到最后选择购买产品,我们可以划分为四个阶段:产生需求、产品调研、权衡评估、最终决策。

从这四个阶段来看,我们可以发现,企业用户在选择 ToB 营销产品的历程中,是根据自身需求而去主动寻求信息的过程。

除此之外,ToB 产品需要的是精准的用户群体,更看重用户的付费转化率。

荟聚是通过高质量的内容来吸引已经锁定的潜在用户,通过在网站落地页以及社交媒体上对其进行正能量的传递,不同弄不断的输送正向、优质的产品内容,将潜在用户吸引并建立长期的信任关系,最终和用户进行交流、互动,最终下单。

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