B2B营销如何打造一整套营销体系

管理员2022-04-21 16:00
B2B营销如何打造一整套营销体系

​ 1.找准市场定位

准确的市场定位能帮助企业明确同质化市场中找到准确的位置,不过 B2B 营销的受众群体不像 B2C 那样广泛,在进行市场定位时一定要搞清楚产品面向的用户群体究竟是哪一类,有着怎样的需求特征,之后对标竞品,了解竞品凭借什么来吸引受众群体的,从中找出合理的突破口,避免定位混乱的情况。

2.以用户为中心

有数据显示,59%的 B2B 买家不太信任销售,这和不少销售人员只顾一味推销产品,却没有站在用户角度上帮助他们解决问题有关。由此可见,B2B 营销还是得从用户角度出发,深挖用户需求,了解用户希望通过产品实现怎样的效果,再而靠收集到的用户反馈去打动用户,从而更好地与用户产生互动。

当然,很现实的问题就是,用户线索芜杂,单靠人力难免无法完成,所以个性化的营销,为用户绘制千人前面的营销自动化根据的出现可以完美地帮营销人解决这个问题。

3.内容营销

一直以来,内容营销都是任何企业做营销的必备手段之一,也是精细化运营的一种方式。对于企业来说,内容营销的本质不单单是推出产品和服务,更重要的是让用户知道并了解企业和品牌,让用户在采购过程中了解到更多产品背后的知识、认可品牌,以及了解产品特性等,只有这样才能有源源不断的产品和服务被售出。

而内容营销,主要是集中在内容打造与渠道两个方面。

关于内容打造,首先是了解目标受众,合理分析用户特点、渠道来源和兴趣方向等信息,建立完善的客户模型;其次是根据用户模型确定用户关注的内容并定选题;选题确定后,主要是内容编辑,这一部分主要需要注意几个点:内容主旨具体化场景化、捕捉新闻热点、捕捉新闻热点以及最最关键的一点保持原创持续输出。

在内容产出以后,可以对外进行内容铺设,B2B 营销可以选择流量颇大平台,也可以根据企业产品属性进行针对性的探究,然后发布到其他的媒体平台上面。

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