利用数据拉动ToB营销

管理员2022-04-21 16:00
利用数据拉动ToB营销

​ 随着 ToB 营销市场的不断发展,加上市场竞争力度的逐渐加剧,ToB 营销往往会选择从单一的产品逐渐发展成为多元化产品矩阵,以此来覆盖更多的业务场景。

不过在实际产品销售过程中,常常会遇到有限营销资源难以合理分配,ToB 营销常通过不同产品组合,进一步提高服务质量,以此来降低售后服务的成本。

一、判定核心产品

对于初创企业而言,一方面,很多初创企业在企业早期都是通过单一产品进行 PMF,在占据一定市场份额后,逐步展开产品矩阵。另一方面,这个早期单一产品可能是后续其他产品的技术底座或者数据底座;对于这样的企业而言,将主力产品作为整个多产品组合的核心产品似乎成了唯一的选择。

对于成熟公司而言,在占领某个新市场时,可能是多个产品同时面世发布。这时我们可以从两个维度选择核心产品:

产品品牌及产品价值维度:目前客户价值最高、口碑最好的主力产品;

产品商业贡献维度:AURP 值或用户数量高的高流水产品。

二、解析产品关联度

在判定核心产品后,我们就要开始解析核心产品与其他产品之间的关联度。联系是普遍存在的,关联的存在是具有价值的。在进行解析产品关联度时,可以从产品/解决方案设计维度和运营分析维度进行展开。

ToB 营销通过多个不同功能的产品来解决行业问题,并进行产品售卖。比如企业通过数字化营销路径的话,通常会从用户行为分析开始,再自动化营销,最后个性化推荐,最终向中间相关产品进行横向展开。

https://www.huiju.cool/