B2B营销解决难找到精准人群的问题

管理员2022-05-13 11:00
B2B营销解决难找到精准人群的问题

1、B2B 营销首先是圈定市场

定义精准人群,首先要明白产品面向的对象是谁?真正做决策是谁?

如何去找到精准的人呢?线下要有圈外人员的圈子。怎么很精准地找到?不能在杂志上大量去投入,一定要圈定市场,知道用户的喜好、互相之间的关系、口味和关注点。

2、找到客户并保持高频、持续互动

第一、先知道客户是谁

对客户的描述,一般是“简单粗暴”的,先说行业(零售业,汽车业,房地产业),再说规模、年销售额、谁作主,然后再去一层一层圈。可以从企业从内部着手,跟销售的深度访谈,明白客户的相关需求,获得深入洞察。

第二、互动要高频、持续

知道客户是谁,在哪儿活动,然后进行高频次互动。同时,考虑是否需要深入分析数据,做一个身份挖掘和分析,或者需要借助第三方的数据做补充,这是一个持续的过程。

3、深度访谈更能找到精准人群

现在互联网+之后,很多客户的采购动机也都变了。只有从外界直接跟终端的客户有了交流,才能更好的设计与客户去交流的对话和内容。内容营销是最关键的,只要你的内容真正谈到用户的心坎上了,用户就会帮你转发,这样才能找到精准的人群。

4、在中小企业发展的不同阶段,采取不同措施

把中小企业分成三个阶段,在寻找精准人群时,采取不同措施。

第一阶段,0 到 3 年的起步期。面临最大的问题是生存问题;第二阶段,业务扩张期。面临的问题是如何把业务覆盖到更多的产品、区域;第三阶段,快速发展阶段。可能有 IPO、国际化甚至兼并收购的需求。

在不同阶段需要的内容和方案,活跃区域都会不同。如果把产品精准定义到你的目标客户的生态环境中,就会建立强关系,后续会比较有针对性。

5、精选大客户

精准定位是一个不断优化的过程,找到目标人群只是第一步,如何找到目标人群中的决策者才是关键。如对于一家餐饮调味品提供商,找到厨师只是第一步,定位于餐厅采购有决策权的厨师,才是精选大客户。

6、精准人群的寻找和挖掘,要去匹配用户的真实需求

精准人群的寻找和挖掘,要去匹配用户真实的需求,知道他们心里真实的诉求和需求是什么。如 STC 定位于 25-35 岁对数字营销最有兴趣的年轻人,就要明白目标用户的需求,如学习新的技术、认识同行业的人、招聘组团队,并围绕这些需求,提供内容或者组织活动。

7、找精准人群,要注重亲和力

找精准人群,要注重亲和力。如在展会上,不再让客户填写调查问卷,而是改为更为简便易行的扫二维码关注微信,既让客户感到简便,又有利于后续传播。

8、换种形式做精准营销

B2B 营销时,除了进行图文消息推送,也可以做成游戏形式,供大家娱乐的同时还能进行传播。B2B 营销吸引更多的人来关注,有效的促进 B 和 C 的联系。

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