B2B数字化营销|可持续发展才是重中之重

管理员2022-05-19 16:00
B2B数字化营销|可持续发展才是重中之重

​ ToB 营销是企业的生命线,当产品同质化严重,市场竞争变得越来越激烈,让品牌力成为企业追逐核心竞争力和差异化的核心来源。ToB 营销发展比较滞后的企业,改怎么发展呢?

“营销部门在 B2B 企业是支持部门,而非利润创造部门”这个观点一直以来是营销人的痛点,因为公司高管不够重视,所以争取资源支持,预算支持的时候,由于管理层的重视不够困扰了很多想要大展拳脚的营销人。

对于众多企业来说照顾好当下的生意,保证营业收入,保证健康的现金流以及一定的利润增长是他们的当务之急,至于 ToB 营销,虽然热门,也是很新的概念,当下是可做可不做的,至少现阶段不投入,不去做也不至于影响眼前的业务。企业高管们的困惑我觉得主要分两类:

第一类:管理层不懂什么叫数字化营销,认为渠道和销售是王道

第二类:ToB 营销没有什么用,产品好,自然就好卖

很多企业创始人产品,技术,销售出身,真正营销背景的是很少的,所以认为产品,渠道,销售是保证业务能力的关键,这也是事实。

我也遇到过对 ToB 营销很兴奋的高管,想要通过营销去推动整个组织的转型,很难得,也真的是很稀少。因为真的你要去尝试数字化营销举措,并且有勇气做资源投入的时候,能下定决心本身就是再困难不过的事情了。

有数据表明,变革将会比想象中的来得更快,企业在变革的大环境中,选择正确的赛道非常的重要。选择 ToB 营销你会发现其与众不同之处。

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