B2B数字化营销｜可持续发展才是重中之重

ToB 营销是企业的生命线，当产品同质化严重，市场竞争变得越来越激烈，让品牌力成为企业追逐核心竞争力和差异化的核心来源。ToB 营销发展比较滞后的企业，改怎么发展呢？

“营销部门在 B2B 企业是支持部门，而非利润创造部门”这个观点一直以来是营销人的痛点，因为公司高管不够重视，所以争取资源支持，预算支持的时候，由于管理层的重视不够困扰了很多想要大展拳脚的营销人。

对于众多企业来说照顾好当下的生意，保证营业收入，保证健康的现金流以及一定的利润增长是他们的当务之急，至于 ToB 营销，虽然热门，也是很新的概念，当下是可做可不做的，至少现阶段不投入，不去做也不至于影响眼前的业务。企业高管们的困惑我觉得主要分两类：

第一类：管理层不懂什么叫数字化营销，认为渠道和销售是王道

第二类：ToB 营销没有什么用，产品好，自然就好卖

很多企业创始人产品，技术，销售出身，真正营销背景的是很少的，所以认为产品，渠道，销售是保证业务能力的关键，这也是事实。

我也遇到过对 ToB 营销很兴奋的高管，想要通过营销去推动整个组织的转型，很难得，也真的是很稀少。因为真的你要去尝试数字化营销举措，并且有勇气做资源投入的时候，能下定决心本身就是再困难不过的事情了。

有数据表明，变革将会比想象中的来得更快，企业在变革的大环境中，选择正确的赛道非常的重要。选择 ToB 营销你会发现其与众不同之处。

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