ToB营销内容要应有引导性观点

管理员2022-05-27 19:00
ToB营销内容要应有引导性观点

ToB 营销内容观点应当有独到的价值,一般的软文结构是描述背景、描述痛点、广告。事实上这样的效果并不好,主要是没有一个核心的观点以及对应的逻辑来支撑。

任何一篇软文,速读下来,阅读者要能够明显感知到作者的观点;严格地,每一个段落,要能体现一个明确的观点;比如说,第一部分是在线教育前景大好,第二部分是在线教育遇到了颇多问题,第三部分是私域流量如何解决这个难题,第四部分是短书的解决方案植入,这样的结构是优秀的。

仅仅有观点不够,内容为商业目标服务,因此内容必须要有引导性,无论是 20 个字的简介,还是 200 字的回答,还是 2000 字的软文,问自己一个问题,我的潜在客户看到内容后,会产生什么样的结论/观点?这个结论是否对我的产品是有利的?不一定对我家产品有利,对行业是有利的也是可以的。

因此,千万不要疲于奔命,看见知乎那么多问题,全都答了,底下带个广告,这样实操下来会有很多问题 。To B 的内容创作是倒过来的,先设计好切入点,再找场景,最后补充话题和背景。

ToB 营销内容可以先写一篇 30-50 个字的核心段落。主要从两个部分来写,第一:文章核心切入点和逻辑是什么?由此决定是不是能给客户创造价值。第二:全文的结论是什么?注意文章内容得有一定的引导性才行。

https://www.huiju.cool/