ToB营销的两大作用！

1、扩大其他品牌建设平台的影响力

ToB 营销能够帮助品牌在各个平台上增加深度、曝光度，从而将其影响力扩大。通过 ToB 营销，能实现在网站和 APP 上进行互动体验，从而提升用户的活动价值。

那些大获成功的广告或视频可以借助社交网络和视频平台延长寿命。如果不通过 ToB 营销扩大效果，品牌建设极少能够取得成功。用 ToB 营销扩大影响的效果取决于两大要点：

在每个营销方案的规划和设计阶段，就应与数字化职能进行合作。数字化不应被当作后知后觉的弥补措施。

应该确定各个营销方案的优先级。ToB 营销对什么效果最佳？我们怎么才能把单次的成果转化为长期的成功？务必抓住这些突破性的机会。

2、延伸价值主张

ToB 营销可以扩展品牌的价值主张，从而延伸和加强产品服务。星巴克的 APP 使用户可以快速付款、支付小费、积分兑奖、查找店铺、查找个性化产品等等。如果竞争对手不提供此类延伸服务，便很可能会处于劣势。

当品牌的产品延伸范围足够大时，就可以创建新的子品类，使缺少此延伸的竞争对手相形见绌。产品延伸可以促生独特的必要特征来定义新的子品类。这一结果可能具备战略意义，成为将来具备可持续性的优势。然而，品牌必须持续创新，并通过积极的品牌战略来不断维系。

延伸可以用于应对竞争对手的创新，让自身有相关性。这就需要产品提升研发、设计、营销人员和 ToB 营销团队进行紧密的合作。

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