什么才是ToB营销？

ToB 营销“增长”含义在数字化的今天发生很大的变化，通过驱动的“新增长”是流量的增长。ToB 营销通过"内容"抓住用户的需求，以数字化工具为底盘，再精细化运营 最终留住客户，以此达到品效协同的效果。

从追求流量为王到追求品效协同，我们观察到的经济现象也从帕累托的"二八法则"转变到了安德森的"长尾理论"。安德森说：互联网时代，大众市场不再一统天下，小众市场也可以呼风唤雨。

我们都知道二八法则，意为 20%的产品、20%的客户可以带来 80%的利润，所以很多企业会更注重少数几个 VIP 客户，而"无暇"顾及在人数上居于大多数的普通消费者。

在数字化的时代下，对于小众群体应当关注起来，并将精准化给发挥出来。在信息碎片化的今天，应当关注成本足够低、生产效率足够高时，ToB 营销所带来的小众客户能够为企业带来更多的收益。

https://www.huiju.cool/