什么才是ToB营销?

管理员2022-06-09 19:30
什么才是ToB营销?

​ ToB 营销“增长”含义在数字化的今天发生很大的变化,通过驱动的“新增长”是流量的增长。ToB 营销通过"内容"抓住用户的需求,以数字化工具为底盘,再精细化运营 最终留住客户,以此达到品效协同的效果。

从追求流量为王到追求品效协同,我们观察到的经济现象也从帕累托的"二八法则"转变到了安德森的"长尾理论"。安德森说:互联网时代,大众市场不再一统天下,小众市场也可以呼风唤雨。

我们都知道二八法则,意为 20%的产品、20%的客户可以带来 80%的利润,所以很多企业会更注重少数几个 VIP 客户,而"无暇"顾及在人数上居于大多数的普通消费者。

在数字化的时代下,对于小众群体应当关注起来,并将精准化给发挥出来。在信息碎片化的今天,应当关注成本足够低、生产效率足够高时,ToB 营销所带来的小众客户能够为企业带来更多的收益。

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