TOB营销该怎么做？

1、战略上的定力

TOB 营销是一个长期的过程，是增长的有效方法，能够结合多产品协同和产品功能延展，能够进行内部推动。TOB 营销能在战术层面形成引爆，更是能形成全面的转型，能够进行持续化的品牌渗透，最终将营销效率给提升，最终形成了营销上的竞争优势。

2、不能 只做硬广，只考核 ROI，不做产品数字化，不做内容，不注重基础建设。

首先是我们要有自己的营销数据可视化平台，里面能实现客户关系管理，DMP 数据系统，营销数据分析。这样我们可以实现像上级部门提供营销结果的有效支撑，对团队提供营销机会的发现，同时提高我们触达的精准度。

其次我们要实现产品的数字化，就是我们的产品要有自己的 APP 或小程序，用户可以自己去下载，申请体验，购买和支付，同时我们要辅助以产品运营，就是用我们的产品的是购买者的员工，我们要基于他们的反馈做产品改进，同时也要把这些用户连接起来，让他们加入到我们的用户池，因为他们是价值的，是可以影响到我们的未来的购买者的。

3、 注重战略，协同效应，注重体系化，但也要循序渐进。

首先实现低成本的流量和获客成本，包括 ROI 的提升。这个虽然是个短视的结果，但是其实最终的目标也是为了达成这个，而且脱离这个工作结果，战略会失去定力。

其次是 TOB 营销进行数据可视化的建设并进一步的优化，主要通过完善底层基础建设来发现营销机会，用合理的营销方法得到增长以后，形成有效的营销技巧。

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