数字化营销能解决市场中哪些问题?

荟聚2022-06-16 11:00
数字化营销能解决市场中哪些问题?

​ (1)解决企业营销信息不对称的问题。

按常规营销企业往往库存积压多。一些企业制造产品时往往按照自己的主观想象去生产成千上万件,之后再一级一级的批发到各个商场。商品投放市场后发现根本不符合消费者的需求,从而形成大量的积压,库存短则几个月,长着几年。企业没有数据支撑,对市场销售情况不能及时的统计并作出反应的话就会造成库存压力加大,资金周转时间长等问题。通过数字化营销能够解决企业和产品之间信息不对称的问题,让企业了解市场需要什么产品。

(2)解决假货横行打假无力的问题。

一些统计数据表明,假冒行为正在中国急剧增多。不仅数字在增长,造假的方式也不断翻花样。一些造假者近年来加强了制造假冒进口产品的活动,将所制的假冒产品假冒成品牌所有人或其被许可人,在另一市场上制造并进口到中国的产品。更有甚者,一些造假者还将假冒进口产品出口到其它国家和地区。假冒产品的与日俱增,而由于造假在暗处和人们对商品的假货识别能力差,由于法律支持不够,企业或个人打假效果不佳,专家们总结的企业打假两大困难便很有代表性:一是法律法规不完善,对造假售假者处罚过轻;二是严重的地方保护主义导致大量制假售假专业地区久盛不衰。而现在市场上流行的各种防伪技术,由于防伪观念的错误,都往往停留在商品标记阶段,由于消费者准确验证率低,防伪效果微乎其微,实际中的防伪效果很差。打假和防伪的苍白无力使假冒伪劣产品的泛滥还导致消费者对一些品牌失去信心,给这些品牌带来毁灭性的打击。

(3)解决促销的局限的问题

通常的商品促销是以发票抽奖或凭商品上带有的刮开型标识物抽奖,也有生产厂商直接把奖品或现金放在商品的包装盒内,这种方法虽然简单好实施,但只有一个产品促销作用,而且这种促销越来越对消费者缺乏新鲜感。面对日益激烈的竞争市场,各商家为了促进产品销售,使出了浑身解数,各种各样的打折、促销外加礼品赠送等满天飞。但是,纵观大多数商家的这些行为,都只是为促销而促销,并没有将市场营销的其他元素通过促销行为有机的结合在一起,造成市场在促销过后人走茶凉的局面。促销一方面使企业利润下滑,另一方面而更多的消费者对这些价格混战中的“征战产品”的质量也是表示担心,不知道这些相对以前低了这么多的价格,其质量是否也跟着一起降下来了呢?

数字化营销不仅是对经销的产品信息化处理,而且更是企业管理一个重要延伸,数字化营销就是将经销实际运作中所涉及到的资源数据,各类下线经销商、分销商、终端的基础数据,销售及服务所产生的数据,终端及消费者所反馈的数据和产品真伪所给定的防伪数据等等,进行收集整理,集中分析处理并用于企业生产的指导和管理。

那么数字化营销对企业有那些实际的用处呢?营销信息化管理不仅是企业对经销商实行企业化管理的一个重要方面,他能让企业清楚的知道自己每个产品的实际赢利状况、资源的使用效率,某行业内本地市场的变化特征及发展方向等等。并且,通过产品信息化管理,企业通过数字营销还能发掘出以前未曾注意过的市场与空间,更重要的是可以阻止假冒产品对市场的冲击。

数字化营销能够让企业创造更大的效益,对外能控制经销商。数字营销更是对传统营销在质量上的一个提升,能够通过信息化的手段来应用,从而将企业管理精度给提升了,能让企业在商战中做到知己知彼。

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