制定一套属于自己的tob营销策略

荟聚2022-06-23 17:00
制定一套属于自己的tob营销策略

​ tob 营销的基本要素基本一样,但是企业应当根据自身所处的环境,去制定独特的营销策略,要知道不同的企业所应用的策略根本不一样。

在制定 tob 营销策略时,我们常常会想:竞争对手在线在做什么?他们为什么要做?客户在日常生活中使用了哪些数字技术?如何采用新的、极具吸引力的渠道培育客户的长久关系。这些都是制定 tob 营销策略的基本元素:

1、了解您的业务:

公司业务已经准备好采用数字营销了吗?产品或者服务适合在线推广吗?有现成的技术、技能和架构支撑吗?tob 营销如何匹配现有业务流程,需要流程变革吗?公司员工接受这些变革吗?

2、了解竞争对手:

在数字化市场上,哪些是竞争对手?他们和线下竞争对手一样吗?他们做对了什么(模仿它),做错了什么(修正它),什么还没有做(机会),如何差异化数字营销。数字化的竞争可能来自于周边,也可能来自于全球,你可以通过数字化突破地理边界,同样,别人也可以侵入您的领地。在放眼全球的同时,不要忽视身边的竞争。

3、了解客户:

客户是谁?他们想从你这里得到什么产品和服务?你是想服务现有客户群体还是想抓取新特征群体眼球?目标客户运用什么数字技术,你如何基于这种技术和他们建立长久有效的客户关系。

4、了解您的目标:

如果没有清晰的目标,很显然,哪也到不了。制定清晰的、可度量的、可触达的目标,希望产生更多订单?吸引更多线索?提升品牌知名度?这些目标都是度量数字营销活动的准绳。

5、了解您的行动:

tob 营销的美妙之处就在于,比较各种形式的广告和营销活动,结果数字化。在线抓取所有的行为,对照预设的目标、KPI 考量 tob 营销的过程,哪些渠道带来最多的流量?为什么?转化率如何?给公司带来多少效益?度量、微调、优化、再度量,tob 营销就是不断演进和迭代的过程。

制定 tob 营销时一定要让自己静下来,并仔细的分析市场,对不同的业务单元进行评估,思考什么样的 tob 营销策略能够让您的企业扩大,拓展市场。值得注意的是不要对技术细节过于苛求,技术只是帮助我们实现的一种手段,更多的是在策略上的高层框架搭建。

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