tob营销是什么?

荟聚2022-06-23 17:00
tob营销是什么?

​ 1)tob 营销具有连续性与持续性

tob 营销是由企业各项相关业务进行一系列活动后紧密衔接组成,并不是一次进行的市场活动,它能贯穿吸引客户到客户产生购买的整个过程,所以具备连续性、持续性的特点。

tob 营销不同于广告、公关活动或单次宣传活动,在实践中,纯粹的顾客内容会配合推广性产品广告、公关或宣传活动,突出活动的主题。

2)内容具有高度相关性、价值性

tob 营销不全部等于大众营销,而是针对有清晰界定并且被企业所充分理解的客户的营销活动。因此,tob 营销的内容设计是客户导向的,是针对特定目标群的兴趣、需求而定制的内容,可谓应需而写,然而广告或软文的相关性与对客户的价值远不及 tob 营销。

例如,企业在进行 tob 营销时,可针对客户购买旅程中的需求提供可分享的内容或答案。

由于不同客户类型的购买旅程有所不同,关注的重点也会有所不同,因此,针对不同类型的客户设计的内容系列也可能不同。tob 营销可结合消费者画像进行前期的研究,作为内容设计的重要参考。

3)目的指向企业商业目的

tob 营销的目的仍需围绕客户的购买行为,以此提升企业营收。

在社会化媒体上,企业有时为了吸引眼球会转发一些与企业业务不相关的热点内容,但 tob 营销不是为了内容而“内容”,每一篇内容的发布都应当是理性规划的结果。

尽管目的指向性很强,但 tob 营销仍包裹着温柔的外衣,其内容并不像广告那样目的外显,甚至比公关软文更为隐性。好的 tob 营销如春雨般润物细无声,在不知不觉中引导客户。

之所以能实现这一点,是因为 tob 营销的企划者是基于对目标客户的充分了解而制定内容的。

从目的角度出发,会发现 tob 营销能够提供内容更多的价值性、友好性以及趣味性,以此能够将品牌和产品更好的融入到内容里面,从而减少违和感的同时,还能获得品牌传播的目的。

https://www.huiju.cool/