数字化转型成为b2b营销的主旋律

​ 数字经济是经济发展的新能源，企业进行数字化转型也在意料之内，而b2b营销被当成是企业数字化转型的关键。各大企业在不同程度上加速了企业数字化转型，以此来推动营销数字化进程。受外部市场变化的影响，保证业务增长目标不受影响，所以得主动寻求数字化转型发展新的机遇。

　　对于不同规模的企业，其侧重点也有不同，除了一致重视渠道开拓和互动形式创新之外，小型企业更加重视内容的开发和顾客行为洞察的获取;中型企业更加侧重销售线索的培育，而大型企业则更重视如何将线下活动转为线上开展。针对企业规模和资源配备的差异，b2b营销人需要针对目前企业的业务需求和难点，评估b2b营销投入方向。

　　在b2b营销数字化转型过程中，荟聚建议b2b营销人还应当注重根据不同营销手段的优势和自身的营销目标，平衡传统营销手段和b2b营销方式。未来传统营销手段依然不可或缺，以线下活动为代表的传统营销手段将更有助于品牌宣传和目标客户的深度沟通及转化;而b2b营销方式将继续扩大其在营销漏斗各个阶段的营销职能和影响力，尤其在新客户获取和加强保持新老客户在线互动频次上，b2b营销的优势将更加显著。

　　荟聚为企业提供全场景b2b营销产品和服务，涵盖新客获取、客户沟通、行业交流和品牌建设等各类b2b营销场景。在新客获取方面，荟聚b2b营销渠道可以通过转化追踪等集客式销售线索挖掘工具，为销售团队提供潜在销售机会。针对现有客户沟通，可利用企业客户定向等功能，增加客户互动触点从而提升品牌认知度。

　　当线下活动被迫取消时，企业可以举办线上活动，凭借推广功能，将线上活动由点及面的铺展开来，以此获得较好的互动体验。b2b营销以高质量的内容呈现给目标群体，让品牌力渗入每个环节中。

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