企业主制定自己的数字营销策略

管理员2022-01-25 00:00
企业主制定自己的数字营销策略

虽然说数字营销基本要素都一样,可是每家企业还是应该根据自身环境定制独特的营销策略,每家企业策略在根本上还是有所不同的。对于不同的产品、不同的市场、不同的客户需求,自然所需要的解决方案也是不一样的。

1、了解您的业务: 公司业务已经准备好采用数字营销了吗?产品或者服务适合在线推广吗?有现成的技术、技能和架构支撑吗?数字营销如何匹配现有业务流程,需要流程变革吗?公司员工接受这些变革吗?

2、了解竞争对手: 在数字化市场上,哪些是竞争对手?他们和线下竞争对手一样吗?他们做对了什么(模仿它),做错了什么(修正它),什么还没有做(机会),如何差异化数字营销。

3、了解客户: 客户是谁?他们想从你这里得到什么产品和服务?你是想服务现有客户群体还是想抓取新特征群体眼球?目标客户运用什么数字技术,你如何基于这种技术和他们建立长久有效的客户关系。

4、了解您的目标: 如果没有清晰的目标,很显然,哪也到不了。制定清晰的、可度量的、可触达的目标,希望产生更多订单?吸引更多线索?提升品牌知名度?这些目标都是度量数字营销活动的准绳。

5、了解您的行动:

数字营销的美妙之处就在于,比较各种形式的广告和营销活动,结果数字化。在线抓取所有的行为,对照预设的目标、KPI 考量数字营销的过程,哪些渠道带来最多的流量?为什么?转化率如何?给公司带来多少效益?度量、微调、优化、再度量,数字营销就是不断演进和迭代的过程。

制定数字营销时一定要让自己静下来,对整个市场进行分析,通过评估不同的业务,思考采用何种数字营销策划帮你实现市场目标。值得注意的不用过于苛求技术,因为数字营销的核心是客户沟通,技术是帮我们实现目标的一种手段,更多的是需要高层框架,高层审视业务蓝图。

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