b2b营销软件推广都会使用哪些高效的方法手段？

​ b2b行业不同于b2c行业，b2b的品牌客户更重视长期稳定的企业合作关系，同时对于购买策略一般考虑都特别的理性，感性的因素基本上不存在。其中最重要的就是b2b品牌的客单价要高于b2c很多，b2b行业客户购买的频率相对比较低，服务的周期比较长。那么b2b营销软件推广都会使用哪些高效的方法手段？

　　一、电子邮件营销

　　在国内，虽然电子邮件营销并不是品牌营销推广最主要的方式，但是这仅仅只是专门针对B2C企业品牌而言。针对b2b行业中的网络营销推广而言，电子邮件营销仍旧是触及潜在用户的重要手段之一。公司可以定时向潜在客户推送行业领域相关资讯、实例、产品试用、活动邀约以及不同的主题电子邮件，并布置可以要求其它营销渠道引流方法、正确引导官网订阅或判定潜在客户价值的CTA。什么，你的公司都还没采用电子邮件营销的方式？你还在等什么，快开始筹备吧！但是一定要注意专门针对不同种类的潜在客户针对性地发邮件哦。

　　二、付费广告

　　付费广告针对b2b行业来说，很有可能并不是部署安排在发展战略头部的营销推广方式。除去线上广告还有较多的应用频次外，线下广告如户外广告牌针对b2b行业来说就非常少了，除非是规模和知名度都非常大的头部企业。

　　三、官方网站

　　针对b2b行业来说，品牌官网不单单是展现产品质量和服务的窗口，更需要作为获得留资线索的主要入口。通常情况下，b2b企业品牌除去展现产品质量和服务外，还是会布置具体内容展现的控制模块，展现具体内容包含但是不限于行业领域文章内容、新闻资讯、行业白皮书、实例等。与此同时更好地引导客户留资，还是会布置邮件订阅、产品试用申请、资源下载等CTA。

　　四、SEO/SEM

　　搜索引擎优化可以借助关键词自然排名的规律，帮助b2b企业网站或相关官方账号在潜客的搜索中占据更有利的排名位置；而搜索引擎营销则需要品牌以付费的方式提高在搜索引擎的排名位置，也就是我们经常在搜索引擎首页首位看到的广告。采取哪种方式，还需要考虑企业的预算，一般来说SEO的成本远远低于SEM。

　　五、内容运营

　　内容运营针对b2b企业品牌而言，可以说是重中之重了。通常情况下，b2b企业品牌都会布置专门内容运营部门或职位，以保证有持续不断的优质的内容提供给不同的的途径：官方网站、公众微信号以及其它官方自媒体营销渠道。通常情况下，源于线索获得目的的内容类型主要包含——检查表（帮助企业加强自我认识）、行业白皮书、行业分析报告；源于潜在客户培养目的的内容类型主要包含——行业白皮书、行业分析报告、在线直播交流会、经典案例；然而对于最终转化，最具影响力的内容类型为ROI计算器、公司荣誉和资质认证。

　　六、社交媒体营销

　　在社交平台盛行的时下，即便是b2b企业品牌也早已进入社媒营销，不然即便商品做得再好也会非常有可能会落后竞争者，甚至于被时代抛弃。个人微信号、企业微信号、新浪微博、腾讯QQ，全部都是企业开展宣传推广的沃土。以个人微信号为例，b2b企业品牌能通过官方微信公众号和公众服务号定时发表图文、行业白皮书、活动简报，或通过微信视频号发表短视频实现触及；还可以创建社群营销，面对不同的组群的潜在客户进行交流和培养；还可以利用小程序实现社交媒体销售无缝链接；倘若具体内容做得好或是社群营销有道的话，还有可能会带来口耳相传甚至于裂变引流效果。

　　七、活动营销

　　不论是线上直播，还是线下展会、研讨会、沙龙活动，对于b2b企业来说都大有文章可做。可以说，活动是吸引潜客、获取留资的重要渠道之一，而且还兼具一定的用户教育属性，可以说是一举多得。同时通过活动渠道获得的潜客质量往往比较高，因为没有客户会愿意白白浪费自己宝贵的时间。

　　b2b行业的营销推广方式与B2C从形式上有所相似，但是在内核上却全然不同。不过在实践中，品牌也可以根据自身的业务特点和营销目的适当借鉴参考B2C品牌的营销推广方式，说不定可以收获意想不到的效果哦。以上就是今天关于b2b行业营销推广有哪些必用的手段技巧！

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