浅谈b2b的内容营销的目标是什么？

​ 随着互联网行业的快速发展，现在很多企业都开始进行了b2b内容营销，很多企业看到别的企业都已经进行了b2b内容营销，那么他们也就跟随者一起也去进行b2b内容营销，这些企业根本就不了解b2b内容营销的目标是什么？今天b2b营销平台就来给广大企业营销人员介绍b2b内容营销的目标是什么？

　　b2b内容营销最直接的目标就是让客户来咨询，就好比在知乎或者小红书上开了一个个人帐号，平时经常去回答一些网友提出的营销问题，同时这个帐号也会发表一些行业性的文章。不管是文章，还是回答的问题正好帮助到了网友，就那么这个网友就会通过私信来加个人帐号，这个网友也就是一个潜在的客户。然而，b2b营销和这个性质也是一样的，有直接的咨询是最好的，没有咨询并不是说营销的内容没有价值。

　　b2b内容营销目标是品牌曝光， b2b内容营销的曝光要求是非常精准的，因为b2b是非常专业的，即使网友看到了内容，但是他不知道你到底是做什么的，也就不会引起网友的咨询，也不会让用户记住你是什么品牌。所以说b2b内容营销是质量要大于数量，对于b2b品牌曝光来说，不光要精准覆盖，同时还要树立一个行业专家的品牌，内容的质量一定要有保障，光是增加曝光是不会建立品牌曝光的人设的。

　　建立品牌信任状，B2B的决策流程是非常长，并且非常理性，因此，目标客户往往不会因为一篇内容或视频就产生购买的冲动。过去应对这种长周期的决策流程，最好的方法就是销售的经常性拜访，这会限制销售规模的增长。而随着用户决策方式的转变，60-70%的决策会到了线上，通过主动内容搜索以及高频的内容覆盖，会有效促进线下决策效率。

b2b内容营销，必须要去重视搜索关键词的分析，其实也就是分析用户需求，只有经过分析，才能够提供精准的内容给到用户，才能够建立行业品牌，从而促进企业的销售业绩。

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