b2b营销推广都有哪些有效的手段？

​ b2c行业和b2b行业是不相同的，b2b是企业与企业直接的商业模式，b2c是指企业与个人的交易的商业模式。b2b的品牌客户通常都是长期稳定的合作关系，而且购买决策都是出于理性的考虑的，根本不会有用户自己的情绪在里面。所以说b2b品牌的客单价通常头高于b2c的，但是b2b营销的购买频率相对于b2c来说相对比较低，而且购买的周期比较长。那么b2b营销推广一般都会使用哪些有效的手段呢？下面b2b营销软件的小编就来给大家简单的介绍一下。

　　1、邮件营销

　　在国内企业进行邮件营销是b2c品牌的主要方式，然而对于b2b营销的推广来说，邮件营销也是挖掘潜在客户的重要的方式之一，因为这种方式可以定期的向企业潜在的客户发送企业相关资讯，以及企业最新产品的信息。

　　2、付费广告

　　付费广告对于b2b营销行业来说，可能算不上是战略的头部营销推广方式，除了互联网线上的广告，还有一些比较多的应用频次外，线下广告就是户外广告在b2b行业也就相对比较少了。除非一下体量比较大的企业才会继续使用线下广告。所以付费广告也算是b2b营销的一种重要的推广方式。

　　3、企业官网

　　一个企业的官网对于b2b行业来说，官网不光是展示企业的产品，也不光是一个为客户服务的窗口，其实更应该可以作为获取线索的重要入口。b2b品牌除了要展示企业产品和企业服务外，一般都还有内容展示的模块，这个展示并不局限于文章、资讯、白皮书、案例等。所以企业一定要利用好自己的企业官网。

　　4、百度SEO/SEM

　　对于百度搜索引擎大家应该都不陌生，现在搜索引擎优化还是很火热的，这种方式是b2b企业网站或者企业官网占据有利排名位置；有很多企业都会以付费的方式在搜索引擎上获得排名靠前的位置，也就是我们经常在搜索引擎首页上看到的广告。具体企业要采用什么方式，还是要企业自己的预算来选择。

　　5、内容营销

　　b2b企业经常都会使用到内容营销，也就是通过官网、官方微信以及其他的自媒体渠道进行内容营销。其中主要是白皮书、行业报告、线上直播研讨会、案例分析；而对于最终转化，最具影响力的内容形式为ROI计算器、企业荣誉和资质证明。

　　6、社媒体营销

　　大家都知道现在社交媒体发展的是非常火热，个人微信、企业微信、微博、腾讯QQ，都是b2b企业营销的推广主要方式。就拿个人微信来说，可以通过公众号定期发布图文以及企业产品信息和企业活动信息，还可以通过刚出现的视频号来进行视频发布，从而吸引潜在客户。企业还可以建立一些社群，企业可以根据把不同的社群来发布相应的内容，来维护好潜在的客户。

　　7、活动营销

不论是线上直播，还是线下展会、研讨会、沙龙活动，对于B2B企业来说都大有文章可做。可以说，活动是吸引潜客、获取留资的重要渠道之一，而且还兼具一定的用户教育属性，可以说是一举多得。同时通过活动渠道获得的潜客质量往往比较高，因为没有客户会愿意白白浪费自己宝贵的时间。

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