b2b企业销售与一般企业销售的区别有哪些？

​ 大家都知道现在是电商的快速发展的时代，人们现在已经开始关注线上营销了，很多企业都已经把自己的业务模式直接搬移到了线上了，更多的企业都开始利用b2b模式来进行企业营销，那么b2b销售与一般企业销售都有哪些不同呢？下面b2b营销软件的小编就来给大家简单的介绍一下，希望能够帮助到广大企业用户。

　　b2b销售具体是如何操作的?

　　1、定位自己目标人群

　　在商业模式当中，企业都会根据定位寻找细分目标客户群。所以说营销的工作第一步就是做好自己的定位，在这个产品定位的过程当中，经常遇到的是缺乏来自客户的声音;更多的是面向产品，而不是解决客户的业务问题，所以定位更多的应该是面向客户的需求，解决他们面临的业务上的问题。

　　2、选择开展销售渠道

　　b2b企业销售渠道的选择都是非常谨慎的，因为b2b企业销售渠道包括了服务以及和客户进行互动，所以b2b企业对营销渠道都是需要进行细分，从而制定相应的渠道销售策略来面对不同的目标客户群体。

　　3、市场营销推广

　　b2b企业市场营销推广主要有两个方面，一是建立客户或者消费者对企业品牌的认识。第二就是建立客户和企业之间的一个互动关系，不管是线上还是线下的营销活动，都是要精准的定位企业墓碑客户群体，这样才能够形成销售的线索。

　　4、进行营销人员培训

　　营销人员培训是很多公司所欠缺的一部分，做好这一步的关键就是公司要定义而我们的销售人员，从得到销售线索到和客户达成合作这样一个过程之间的销售的流程和方法是什么。在缺少销售流程和方法指导的销售组织里，通常销售就是见机行事，根据自己的理解去作出不同的销售的步骤和节奏。那对于客户的管理，业绩的预测呢，也就没有更好的落地的方式。

　　b2b销售与一般销售的区别有哪些?

　　一般性的企业，从营销角度来讲都会经历这样一些关键的步骤和过程，在这六步里面，前三步：定位、渠道、推广，包括还有价格、促销;这些就是我们经常提到的4P理论。这些就是所谓的Marketing---营销的部分。

　　我们所说的销售呢，是从形成销售线索开始，到整个的销售的过程的管理销售过程的跟进这样一个过程;也就是后面的三步。他们的区别是前三步更关注于宏观的公司产品定位，客户群体定位，和如何让我们的目标客户群体知道我们，从而形成我们可以跟进的销售线索。后三步是根据形成的销售线索，通过具体的销售流程、销售工具、销售方法和销售行为，将一些线索变成真实的销售的机会，合作的机会，和真金白银的收入。

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