数字营销用数据助力企业

管理员2022-02-15 00:00
数字营销用数据助力企业

数字营销是企业通过数字信息技术对有价值的客户进行关系维护的一个过程,在这样的一个过程中,企业可以利用数字信息进行分析,对未来有质量的客户进行维护,获取利益回报并奖励一种长期稳定的关系。

1、建立企业自身的客户数据库 第一、要保证获得最优质的数据源,而最优质的数据其代表特点为数据准确(例如数据中体现的买家卖家信息是否准确、采购时间是否准确、交易价格是否准确等等)、及时(数据更新时间快慢)、详尽(是否体现产品的精准货物描述、是否带有详细的价格条款)。数据源的好坏将指直接决定数据库的可靠性,进而影响后期业务的开展可谓重中之重,最有效的方法就是选择专业的数据公司作为合作伙伴,帮助甄别数据,一同完成数据库建设。

第二、大范围搜索客户,限定好查询时间范围,以搜索相关海关编码、产品名称、进口国家的方式将大批量的买家信息总结搜索出来。

第三、将客户进行分类评级管理,例如按照买家的进口份额大小、交易频率、交易产品的种类等等,初步形成公司自己的数据库。这一数据库要根据海关数据的最新数据、业务人员的跟进情况进行不断地更新和完善。

2、建立具有数据思维的顾问式营销团队

第一、“重金之下必有勇夫”,建立核心团队并留住人才的基础是要有一套合理的薪酬分配和晋升制度,在这一基础下,业务人员才能保有向上的动力和信心。

第二、业务人员以企业自身的客户数据库为基础,以真实数据为行业老师迅速掌握理论知识,短时间内打造较为完整的行业知识体系,进而与业务实践相结合,提高积累经验的效率和速度。

第三、业务团队通过对买方公司背景及关键人信息等信息掌握,针对性的变化交流方式,以与客户简单的买卖交易为开始,提供产品解决方案并以最终成为客户依赖的战略合作伙伴为目标而不断努力。通过数字营销能够将客户所处市场中的产品需求进行挖掘,能够帮客户提供到具体的分析,并且能够帮客户提供分析,并以之为导向,将会推动营销进程。

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