企业如何跳出b2b内容营销中的“陷阱”?

荟聚2022-11-04 10:00
企业如何跳出b2b内容营销中的“陷阱”?

与传统营销相比,内容营销的成本更低,可以降低62%的营销成本,并带来三倍以上的增长效果。然而,随之而来B2B市场逐渐变得同质化和嘈杂,如何创造差异化容,避免“踩坑”,这值得B2B公司深思。下面b2b营销平台的小编就与大家讨论如何跳出B2B创造高质量内容的内容营销陷阱。

  一、B2B内容营销的本质

  内容是一种关乎人心的产品。它的本质是通过有价值的文章来缓解读者的焦虑。在解决目标人群问题的同时,内容也改变或加深了读者的行为。根据2020年B2B内容营销报告:86%的内容营销分别在漏斗前期(50%)、中期(22%)和后期(14%),因此,ToB内容营销应贯穿客户的整个人生旅程,在不同的人生旅程中制定相应的内容策略,输出感人的内容。

  二、B2B内容营销误区

  在制作内容的过程中,难免会遇到一些问题“陷阱”。以下是小编总结的雷点。如果你有什么,你会改变它。

  自嗨内容是自己制作的,由自己的人看到,由自己的人转发。老板也很高兴看到它。每个人都很高兴。但问题是,客户看到了吗?你好吗?没有基于深入客户洞察的内容是无效的。它脱离现实,让读者不满,让我们在不知不觉中失去粉丝和忠诚。

  内容过于理性

  即使绝对理性不存在,B2B买家的购买决定是合理的,但购买团队也由有血有肉的人组成,而不是机器。人们有感性的偏好和偏好。记住不要长时间单方面输出产品和方案介绍。如果客户不理解,他们最终只会使内容形式化。

  强行蹭热点

  追逐热点本身并没有什么错,但问题是没有明确的逻辑,没有考虑到热点和产品之间的相关性。这样,即使击,你也无法获得用户的保留。

  三、利用4P创造高质量内容的策略

  说了这么多,我们来谈谈如何在不踩坑的情况下使用4P原则上策略性地创造出顾客喜欢的高质量内容。

  在内容营销策划方面,我们可以根据前英特尔全球营销策略总裁帕姆·狄勒提出的4P策略打造B2B闭环营销。这种策略由四个部分组成,即规划(Plan),制作(Produce),推广(Promote)和完善(Perfect)。

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