b2b营销工具有哪些发展模式?

管理员2022-03-10 00:00
b2b营销工具有哪些发展模式?

b2b 营销是目前互联网推广模式中较为主要的模式,能够让 2 个企业通过 b2b 营销工具实现数据交换,以此开展交易活动。对于常用的 b2b 营销工具你知道有哪些发展模式吗?一起来看看。

一、商务型

⒈ 面向制造业或面向商业的垂直 b2b(英文表述:Directindustryb2b,Verticalb2b)垂直 b2b 可以分为两个方向,即上游和下游。生产商或商业零售商可以与上游的供应商之间的形成供货关系。

⒉ 面向中间交易市场的 b2b

这种交易模式是水平 b2b,它是将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所,为企业的采购方和供应方提供了一个交易的机会。

二、交易型

⒈ 卖方控制型市场战略

是指由单一卖方建立,以期寻求众多的买者,旨在建立或维持其在交易中的市场势力的市场战略。

⒉ 买方控制型市场战略

是由一个或多个购买者建立,旨在把市场势力和价值转移到买方的市场战略。买方控制型市场战略除了由一个购买者直接建立的电子市场之外,还包括买方代理型和买方合作型两种买方控制型市场战略。

⒊ 中介控制型市场战略

中介控制型市场战略是由买卖双方之外的第三者建立,以便匹配买卖双方的需求与价格的市场战略。 通过 b2b 营销工具能够将传统行业的交易,从而优化和重塑传统的行业格局。尤其是钢铁、航运、石油等行业长期和互联网绝缘,所开展的业务模式一成不变,也就没有办法享受到互联网所带来的便捷、高效。

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