工业品营销如何做好?

管理员2022-01-01 00:00

随着互联网用户增加,全球网络用户已经达到 22 亿,中国网民占全球的 17%,这是一个很大的市场。越来越多的企业纷纷投身于网络营销推广。工业产品因其面对客户的特定性,很多工业产品都是进行传统营销模式。那么怎么样才能做好全网工业品营销呢? 若企业有电商专业人才,可以选择适合的渠道进行全网的营销推广。同时,对于实体企业来说,寻找战略合作伙伴,共同实现营销推广的目的,可能是更好的选择,俗话说,专业的人做专业的事,外包服务可以为实体企业节省更多的精力做好经营,开发更好的产品是实体企业发展的关键。 如是说来,企业做营销推广的真正目的,无非还是为了获取更多的客户,如何做?我们从三个维度来进行:第一,让客户来找到我们;第二,我们主动去找客户;第三,自有鱼塘的建立。具体该怎么实现呢?让客户来找到我们:根据用户搜索习惯抢占关键词排名 01.建立关键词库并组合 诀窍:首先确定核心关键词,分析产品特性及行业特征,根据行业特有词汇确定搜索关键词,根据用户习惯,抢占搜索排名。 02.B2B 渠道利用:常规商业性长尾词 诀窍:认准词根做好关键词库:根据用户习惯组合关键词,这就是 B2B 推广标题,组合之前先试想一下,如果你是搜索人,你会搜索什么关键词,为什么会这么搜索,需求是什么?内容必须包含任意一项:邮箱、网址、自媒体号、二维码、QQ 群、电话等,最终的结果要么让用户直接联系到你,要么让用户直接登录你的网站,要么让用户进入你的自媒体鱼塘。 03.经验渠道利用:工业品 FAQ 系列词 04.文库渠道利用:工业品行业问题学术整合 诀窍:内容必须包含任意一项:网站名称、自媒体等;文库换位思考最重要,什么人会这么搜,需要解决什么问题。 05.问答渠道利用:长尾疑问词 诀窍:问答可包含:网址、自媒体号、电话等,推工业品一定行业 FAQ 在先,然后引流。 06.搜索引擎优化:SEO 诀窍:挖掘关键词,分析关键词(是否有人查,竞争程度),关键词确认。以中国 LED 交易网为例,上线 3 个月内,实现至少 10 个关键词排名首页。 07.搜索引擎营销:SEM 在营销推广的初期,在关键词未达到首页要求情况下,利用竞价付费,保证核心关键词排名和排名数量达标,已优化到搜索引擎首页的除外。主动去找客户:根据用户喜好推送有效信息 01.论坛渠道利用:技术、讨论、求助、借力打力技术内容:说明新技术优势劣势、阐述自身观点、留下自身疑问,行业人士讨论;信息来源可根据网站或专题微信号。弱化平台,强化观点和问题。讨论内容:可讨论新的技术,购买方法,时事热点,使用错误,维护疑问。求助内容:提出自身问题,寻求帮助,回复中配合完成平台植入或自媒体植入。 02.IM 渠道利用:做专家、做准管理者、交朋友、借力打力。 诀窍:做专家——做准管理者——交朋友如何去建设维护自有鱼塘建设——把鱼儿养肥,养壮微营销渠道利用:鱼塘建设,鱼种分级,鱼乐活动,借力打力等方式,具体如何来做? A、行业热点独家分析如“增加 200 倍,工业 4.0 是 LED 制造企业的救世主吗?”,原创的独家观点,难度较大,但是很有营销力;B、技术支持如“LED 产品功率不够引发问题的处理措施”,偏技术支持的文章,注意事项和要点;C、解决方案如“城市规划总院确定绿化带照明方案”,提出问题,提出解决标准,展示解决案例;D、引导注册如“下载、查看、分享;方案、案例、PPT、采购、联系电话、平台活动”;E、娱乐活动如“测试题、问卷、个性化定时活动”;F、鱼种分级:根据引导菜单回复情况进行对象分级;根据文章推送查看和转发数量进行内容分级;根据访问文章查看和转发数量进行内容分级;根据活动参与数量和得到的结果反馈进行对象分级;G、鱼乐活动:工业品平台活动,需借力流行话题和风靡事件,设计时要有较强的参与感,拥有感,成就感,并增加奖品策略,降低活动门槛,鱼欢乐的游着,鱼质量自然好;H、借力打力:不同工业品公众微信号的相互推送,如 LED 可推送灯珠、芯片、节能灯等资源互换,互换形式定向广告、文章互推、原文链接互推。借力打力需要找到公众微信号管理者并遵守同等资源互换的原则进行,若不同等那么可进行个人利益驱动和合作策略的指定,一切落实到结果如粉丝数量、阅读数量、参与数量、注册数量。“ 工业品营销交易大多是企业与企业之间的业务,但在本质上,仍然是通过人与人之间的交易来实现,毕竟完成一个订单是双方企业的某一个决策人在做业务上的对接,比如,对于某个 LED 企业,要采购芯片的焊接工具或者线路板等原材料,采购负责人一定会现在网上进行搜索,比如目标产品的企业品牌、价格、口碑诸如此类的信息,甚至会到一些行业的专业性平台去询盘,比如中国 LED 交易网,那么,某一个企业的品牌展示和产品推介位居显著位置,就将是最佳的口碑营销,当搜索某一单品,这一企业占据搜索结果排名前列,会让这个 LED 客户更容易找到它。 工业品营销要紧跟时代潮流,选择适合企业的全网营销推广方法,充分利用互联网价值来提升企业品牌价值和产品口碑,促进企业可持续发展,不断开拓进步,实现企业战略目标。