ToB营销如何高质量获客

如今“市场下沉”和“效果导向”营销趋势下，ToB 营销在品牌传播同时如何实现高质量获客呢？

ToB 营销获客很依赖内容、案例和活动，而 B2B 行业的专业内容很难生产，并且效果难以评估，导致很多企业不愿意花费大量代价和人员投入内容生产。

大部分内容只是描述产品和功能，然后通过销售人员或是地推人员进行营销，这样大海捞针式的获客往往质量不高，客户信任需要说服，交易成本高，转化率低，费时费力。

而通过精心策划专业内容、优质案例、行业活动等品牌行动带来的销售线索往往质量更高。

B2B 业务的重要特征的“交易成本高”，“如何让客户相信你的能力/技术”是关键，所以打造内部 KOL，建议个人品牌声誉，是很好的突破口。

具体策略上，在公众号/微博/知乎/专业社区不断发表专业文章、出书、讲课/直播，打造品牌声誉，通过社群/知识星球/培训开课建立“私域流量”，名气提升后就有了参会分享的机会，然后以输出和交流带动输入及学识的增长，ToB 营销通过作品来不断强化，再带动声誉进行不断增长，最终形成循环飞轮。

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