ToB营销如何高质量获客

管理员2022-04-14 11:00
ToB营销如何高质量获客

​ 如今“市场下沉”和“效果导向”营销趋势下,ToB 营销在品牌传播同时如何实现高质量获客呢?

ToB 营销获客很依赖内容、案例和活动,而 B2B 行业的专业内容很难生产,并且效果难以评估,导致很多企业不愿意花费大量代价和人员投入内容生产。

大部分内容只是描述产品和功能,然后通过销售人员或是地推人员进行营销,这样大海捞针式的获客往往质量不高,客户信任需要说服,交易成本高,转化率低,费时费力。

而通过精心策划专业内容、优质案例、行业活动等品牌行动带来的销售线索往往质量更高。

B2B 业务的重要特征的“交易成本高”,“如何让客户相信你的能力/技术”是关键,所以打造内部 KOL,建议个人品牌声誉,是很好的突破口。

​ 具体策略上,在公众号/微博/知乎/专业社区不断发表专业文章、出书、讲课/直播,打造品牌声誉,通过社群/知识星球/培训开课建立“私域流量”,名气提升后就有了参会分享的机会,然后以输出和交流带动输入及学识的增长,ToB 营销通过作品来不断强化,再带动声誉进行不断增长,最终形成循环飞轮。

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