ToB营销一定要注意的3个点

管理员2022-04-28 12:00
ToB营销一定要注意的3个点

​ C 端市场已经趋向于饱和,越来越多的企业转向于的 ToB 领域,不过 ToB 领域不算成熟,在工作的时候总是会遇到各种各样的问题。下面我们说说 ToB 营销时应该注意些什么?

一、只懂运营技能

在 ToB 的行业中,需要用户真真切切地掏钱,客户需要为产品的价值买单。运营人员要知道产品的使用方式,产品对于客户业务的提升价值,并把价值准确地传递给用户。运营人员不仅要懂自己产品的业务,还需要懂客户的业务,而且有很强的归纳总结能力,把产品和用户的业务结合。做 ToB 运营,仅仅懂运营技能难以做出有效的成绩。

二、不会做私域

私域流量这把火烧到了各行各业,做私域并不是拉个群就能做好的,是需要完善的方法和技巧的,很多 ToB 的企业听说要做私域,也开始拉群做私域流量,结果不懂运营方法技巧,把私域做成死域。而且 ToB 的行业的单个用户获取成本都很高,如果你把目标用户都拉到一个群里,竞品的运营知道之后,偷偷潜入群里一个一个地挖你的用户,让你损失了一大批客户。

我们都知道 ToB 的线索培育时间很长,如果你不懂私域运营的方法和技巧,与其在群里活跃用户,不如通过微信进行用户的维护,隔三差五地关心一下用户;并在朋友圈分享行业内有价值的信息,都比在一个群内做交流好一些。

三、只要精准流量

每一分钱都要花在刀刃上,所有的用户都需要精准。一些公司对 ToB 营销的要求比较高,希望获取的客户线索能直接能够成交,把用户目标群体缩得太小,不利于产品运营的开展。

ToB 营销不一定立马能够马上联系到决策者,大多数联系到的是使用者,使用者会推送给运营者。大部分人都想直接触达到决策者,但是这条路行不太通。所以先把用户开口放宽,让更多的用户进来,并且使用我们的产品,久而久之能够在第一时间内想到你的产品。

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