B2B营销怎么做才能突破僵局?

管理员2022-04-28 12:00
B2B营销怎么做才能突破僵局?

​ 最近几年 B2B 营销人尝试各种方式,并在不断的探索方法,所获得的效果微乎其微。要想 B2B 营销做好先要从搭建营销体系入手,这样才有可能突破营销僵局。具体方法如下:

1.找准市场定位

首先我们要知道,市场定位是为了帮助企业明确在同质化盛行的市场环境中找准位置的存在。但是 B2B 企业受众不会像 B2C 企业那样广泛,所以企业在进行市场定位时,一定要搞清楚产品面向的用户群体是哪一类,他们的需求特征是什么,然后再对标竞品,了解竞品是凭借什么来吸引受众的,从而根据这些信息,找出最合理的突破口,避免出现定位混乱的情况。

2.以用户为中心

有数据显示,59%的 B2B 买家不太信任销售,这和不少销售人员只顾一味推销产品,却没有站在用户角度上帮助他们解决问题有关。由此可见,B2B 营销还是得从用户角度出发,深挖用户需求,了解用户希望通过产品实现怎样的效果,再而靠收集到的用户反馈去打动用户,从而更好地与用户产生互动。

当然,很现实的问题就是,用户线索芜杂,单靠人力难免无法完成,所以个性化的营销,为用户绘制千人前面的营销自动化根据的出现可以完美地帮营销人解决这个问题。

想了解千人千面的营销自动化平台,《企业如何玩转用户画像,提升营销转化率》可以帮助您了解科技互联网时代下的营销自动化产物。

3.内容营销

一直以来,内容营销都是任何企业做营销的必备手段之一,也是精细化运营的一种方式。对于企业来说,内容营销的本质不单单是推出产品和服务,更重要的是让用户知道并了解企业和品牌,让用户在采购过程中了解到更多产品背后的知识、认可品牌,以及了解产品特性等,只有这样才能有源源不断的产品和服务被售出。

4.落地页搭建

用户通过内容营销被吸引后,自然会愿意前往落地页了解更多详情,而在落地页界面,用户也可以自由选择想要浏览的内容进行下一步操作。由此可见,落地页好不好在 B2B 营销推广过程中可以直接影响访客对平台的第一印象,还会营销推广效果等。

5.数据把控

无论是 B2B 企业还是 B2C 企业,数据都是至关重要的,也是企业营销不可或缺的依据。所以营销人在做 B2B 营销时,需要从以下三个方面对数据进行把控:

a. 营销全链路数据监测,把握住每个细枝末节的流量,做好数据基础保障,方便后期对流量数据深度剖析运营;

b. 各项数据深入洞察分析,挖掘用户全生命周期价值,驱动市场形成有效闭环,赋能企业高速增长;

c. 企业数据精准优化,自动略去无效数据,提高 B2B 营销数据管理效率。

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