如何应用好B2B营销

管理员2022-04-28 12:00
如何应用好B2B营销

​ 1. B2B 要在内容上明确“缺的是什么”

B2B 营销在内容上的丰富程度并不输 B2C,可是有些企业却在新媒体中显得十分无力。这是在哪一个环节上没有做好呢?企业值得思考。

  1. 定位清晰,真正运营起自己的圈子

企业官方微信作为企业的自媒体,可以被理解为在报刊亭里面看到的一本杂志。要有清晰的定位,要知道您想给什么样的人看,想传递的价值是什么,这样才能把自己的圈子真正运营起来,让您的客户一眼就能识别这是我想要的。

  1. 专业性不要太重,鼓励平台多交流

社交媒体上专业的东西不宜太重,即使专业性很强的内容也请用简单易懂的比喻呈现给大家,毕竟大部分移动端用户都是视觉动物,可以增加图片或小程序。同时,增加和客户互动交流的机会,如某开关设备企业,就通过微信平台让用户分享自己的使用感受,通过后台的交流,沉淀了优质的用户。

  1. B2B 营销只是渠道,如何将增值部分做出

内容做好后,是可以通过渠道触达用户。不过要是背后没有增值服务,没有设计客户购买程序,就没有持续性的互动,更加不会有行为分析等关键数据。

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