为自己制定一套适合的TOB营销

管理员2022-05-13 11:00
为自己制定一套适合的TOB营销

每个企业应当根据自身环境定制独有的营销策略,不同的企业策略上有着根本的不同。制定 TOB 营销时,我们要想竞争对手在线在做什么?他们为什么要做?客户在日常生活中使用了哪些数字技术?下面是制定 TOB 营销的基本元素:

1、 了解您的业务:

公司业务已经准备好采用数字营销了吗?产品或者服务适合在线推广吗?有现成的技术、技能和架构支撑吗?TOB 营销如何匹配现有业务流程,需要流程变革吗?公司员工接受这些变革吗?

2、 了解竞争对手:

在数字化市场上,哪些是竞争对手?他们和线下竞争对手一样吗?他们做对了什么(模仿它),做错了什么(修正它),什么还没有做(机会),如何差异化数字营销。数字化的竞争可能来自于周边 ,也可能来自于全球,你可以通过数字化突破地理边界,同样,别人也可以侵入您的领地。在放眼全球的同时,不要忽视身边的竞争。

3、 了解客户:

客户是谁?他们想从你这里得到什么产品和服务?你是想服务现有客户群体还是想抓取新特征群体眼球?目标客户运用什么数字技术,你如何基于这种技术和他们建立长久有效的客户关系。

4、 了解您的目标:

如果没有清晰的目标,很显然,哪也到不了。制定清晰的、可度量的、可触达的目标,希望产生更多订单?吸引更多线索?提升品牌知名度?这些目标都是度量数字营销活动的准绳。

5、 了解您的行动:

TOB 营销最大的好处在于,能够用各种形式的广告和营销活动进行。通过在线抓取所有行为,对预设的目标进行探索。哪些渠道能带来较多的流量?能够给公司带来哪些效益?TOB 营销就是不断演进和迭代的过程。

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