TOB营销如何避免自嗨?

管理员2022-05-13 11:00
TOB营销如何避免自嗨?
  1. 像做产品一样做内容

对于企业来说 TOB 营销最大的挑战便是持续创造出有吸引力且能进行有效传播的内容。怎么建立可持续的内容?怎么将优质的内容传播出去并将传播效果放大呢?

做了一段时间产品和运营后,突然发现做产品与做内容有很多相似的方法论。从古到今,所有产品都可以分为需求、生产、销售三个环节。在做内容之前,我们也有必要像产品经理那样去拆解“需求”、“生产”、“销售”的问题。

一切产品的起点,都源自用户需求,如果产品经理忽略了用户需求,闭门造车,那产品接下去的任何环节都不会有太大意义。

这些知识应用到内容营销上,也是一样的道理。

把内容当作产品来做,意味着内容营销也需要经历用户需求调研——内容生产——内容传播——数据分析——内容迭代等过程,这些都与产品的底层思维一致。

  1. 内容要突显用户价值

内容和产品,其实是一对好 CP。要做好内容营销,第一步自然是先摸清和理解你的用户需求。

可能是职业使然,我在做 TOB 营销时,关注了很多 TOB 行业的公众号、微博、抖音、知乎等账号。我发现不少企业几乎把自己的公众号当成了自家自留地,今天发老板讲话,明天发公司获奖,后天发公司活动……

想想看,这些内容是你的用户想要看到的么?这些公司内部的事情,与你的用户有半毛钱关系么?用户关注你,是你能给他带来什么独特的价值,比如:你公司主营云产品或服务。

TOB 营销先要搞清楚,你的用户会是谁?购买公司产品的决策者、使用者、影响者分别是谁?这些人年龄、性别、受教育程度、兴趣爱好、购买能力等多个维度进行衡量?想想用户触达的方式以及场景有哪些?不同类别的用户都会需要什么样的内容?

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