抓住用户痛点，强化ToB营销

市场火热时，创新便是锦上添花之物，因为所有的想法都将有可能成为风口。而等热度退去，市场平静甚至趋于冷静时，那么创新便是救市的良方。都有机会成为风口。ToB 营销将用户的痛点抓住！

大部分企业主要业绩贡献来源于销售部门，根据销售对客户的分类：如按照人数的集团客户、大客户、线上中小微客户。

或者按照行业，按照地区等划分方法，针对对不同的分类，针对性的做精细化的媒介投放调研和布局。

互联网的出现是一把双刃剑，一方面能让用户有能力自行了解各种可选产品的相关信息；而另一方面，也为企业的营销销售团队，提供了观察和对接用户的慧眼和便捷桥梁。

营销与销售团队更加专注于用户，更具备洞察力，同时将过去的以产品为中心的营销思路，转变成以用户为中心。

直切用户痛点，找到用户付费意愿强的点。就用户付费意愿来说，ToB 营销获客优于赋能、优于效率提升。如果从用户付费意愿的优先级来说，营销获客一定是最高的，因为这是所有公司的痛点。当然也不是说赋能或效率提升的项目就不好，还是要看能否通过基础服务，延展到其它增值服务。

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