抓住用户痛点,强化ToB营销

管理员2022-05-13 11:00
抓住用户痛点,强化ToB营销

​ 市场火热时,创新便是锦上添花之物,因为所有的想法都将有可能成为风口。而等热度退去,市场平静甚至趋于冷静时,那么创新便是救市的良方。都有机会成为风口。ToB 营销将用户的痛点抓住!

​ 大部分企业主要业绩贡献来源于销售部门,根据销售对客户的分类:如按照人数的集团客户、大客户、线上中小微客户。

或者按照行业,按照地区等划分方法,针对对不同的分类,针对性的做精细化的媒介投放调研和布局。

​ 互联网的出现是一把双刃剑,一方面能让用户有能力自行了解各种可选产品的相关信息;而另一方面,也为企业的营销销售团队,提供了观察和对接用户的慧眼和便捷桥梁。

​ 营销与销售团队更加专注于用户,更具备洞察力,同时将过去的以产品为中心的营销思路,转变成以用户为中心。

​ 直切用户痛点,找到用户付费意愿强的点。就用户付费意愿来说,ToB 营销获客优于赋能、优于效率提升。如果从用户付费意愿的优先级来说,营销获客一定是最高的,因为这是所有公司的痛点。当然也不是说赋能或效率提升的项目就不好,还是要看能否通过基础服务,延展到其它增值服务。

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