B2B营销有什么作用?

管理员2022-05-19 16:00
B2B营销有什么作用?

​ B2B 营销的作用有两方面,一是打造品牌,二是创造客户增长。针对这两个目标,企业应当以品牌为原点,对其进行从 0 到 1 的图文、视频等内容创作和积累,可以分阶段的投放到不同的传播渠道上,随后持续的进行内容新增和迭代。

B2B 营销内容的形式:

B2B 营销内容主要有图文类、视频类、音频类三种,详细来说有文章、海报、长图、Banner 图、漫画、长视频、短视频、播客等。

在以上内容中,毫无疑问,文字内容依然是 B2B 营销的核心。无论是设计内容还是视频内容,都可以根据文案延展开来,所以我一直坚信文案是 Marketing 的重中之重。

关于 B2B 文字的创作有几个关键词:精练、适度、平和、谨慎。这些关键词背后有一个核心态度:专业。无论是大企业或是小企业,专业是 B2B 营销的唯一生存法则,因此尽量避免华丽的辞藻与过度的修饰。

不可否认的是,当下我国商业社会中的营销发展水平有限。许多甲方企业的购买者喜欢一些大而全的概念,于是也就诞生了很多所谓的“平台”“解决方案”等产品和服务包装。这样既可以满足甲方需求,又可以达到项目溢价的目的。但在经济下行、竞争激烈的市场中,也许只有抽丝剥茧才能突出重围。这种精细化运作应该从内容宣传开始,而文字恰恰是内容宣传的起点。

B2B 营销除了文字之外,海报、长图、Banner 图、电子物料、漫画等方面进行文字表达。还可以在视觉上进行提炼,建议从清晰、统一、准确几个方面提炼。

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