荟聚教你如何做好B2B营销？

研究发现有效的 B2B 营销策略能让销售额增长，客户满意度高。在布局 B2B 营销策略时可以从以下几个方面入手，荟聚教你做好 B2B 营销！

一：获取 B2B 营销能来带持续成功的数据

为了全渠道活动所收集和使用的数据必须是干净、完整和标准化的，并且可随时使用。准备数据的最佳方式是使用一个客户数据平台。这些工具通常有可中心化监测客户数据的仪表盘，从而更方便地获得洞察、比较表现、制作报告和了解已有和需要的数据。

二：优化所选渠道

找到合适的渠道组合来确保你触达到了目标客群需要的是耐心、实验意愿和从失败中学习的条件。当你测试不同渠道和活动时，数据会展现成效，从而让你能够快速改变并把预算放在有用的地方。

当你计划活动时，仔细考虑需要沟通的信息种类然后选择合适的渠道来完成任务。比如在传递多于 150 个字的信息时，不要用短信，用微信推文。同时不要过度使用某个渠道，这会打扰到受众并产生恶感。

三：让数据决定选择的渠道

如今的 B2B 客户期望能够在他们喜欢的渠道如社交媒体、短信、聊天、直播、邮件等与你的业务连接。当你在决定渠道组合时，别忘了直接问问你的客户他们喜欢的沟通渠道。除了渠道外， 也可以让客户自主选择沟通频次。在关系中给他们足够的尊重，这样可以建立长期互惠的关系并带来更高的 CLV。

B2B 营销因为不同渠道来源的客户需求不同，因此要注重客户孵化与全生命周期进行持续性的管理。

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