B2B营销平台精准获客,让企业占有一席之地

管理员2022-06-09 19:30
B2B营销平台精准获客,让企业占有一席之地

​ 不少的企业都背负着业绩增长的压力,不少企业选择扩张市场团队来促成订单成交量,可是最终的结果并没有达到理想的效果。B2B 营销平台精准定位,成为企业的最佳选择”!

一、创建理想的用户画像

首先需要创建理想的目标用户的画像,能够从人口数量应用统计学、心理统计学、工作安排、情况、重要挑战等层面设计用户画像。

B2B 营销平台精准而清楚的用户画像,一方面能够协助销售市场寻找潜在用户中最重要的联系人;另一方面,协助市场销售掌握潜在用户。

二、筛选并匹配潜在用户

B2B 营销平台提供用户画像,从中筛选和匹配潜在用户。从众多线索中筛选出和理想用户画像更匹配、更容易成交的用户。

筛选客户可以从下面 3 点来判断:

1.依赖直觉和经验。有经验的老销售,在多年接触客户的过程中,早已具备判断客户的能力,这样可以过滤掉不靠谱的客户,从而进一步筛选。

2.将理想客户的相关指标制作成电子表格,再将人工和手动收集的一些企业的基本数据加载到电子表格中进行评分,评分越高越接近理想客户,评分特别低的客户跟踪价值也低。

3.可以在表格里面添加具体的数据,像是销售触发因素等等,在这样的一个基础上面进行二次的评分,最终建立添模型。

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