工业品营销系统介绍:营销战略与组织系统

管理员2022-01-01 00:00

工业品营销的病态预示着新一种营销思维的出现来替代旧时的灰色营销,这也便是系统,真正的工业品营销系统,而非单一的销售。

市场营销是一个动态的过程。然而这个过程的顺利完成,需要由营销管理者建立一整套科学合理的市场营销系统并通过系统的有效运作来实现。不管是大公司还是小公司,不管是产品还是服务,都会有一个营销经营系统来围绕市场与客户进行工作,为公司盈利、保值、增值。

工业品营销系统是工业企业为客户创造价值,实现与客户的交换,并最终获得销售收入和投资回报的庞大系统,具体包括营销战略、营销组织、营销管理、营销模式、营销策略五大子系统。从营销价值的角度来看,这五大子系统也分别是从发现价值、满足价值、实现价值到创造价值、贡献价值的动态过程。

营销战略系统:战略是确定企业长远发展目标,并指出实现长远目标的策略和途径。在工业品营销实践中,面对日渐激烈的竞争,企业如何突出重围?我们提出了“明确定位、挖掘优势、做到最好、建立团队”的“十六字真言”,帮助企业有效“卡位”——在行业中占据位置。因为缩小定位,很容易扩大你企业的影响。通过卡位战略成功定位后,企业要聚焦主业,挖掘自身优势,尤其要选好竞争对手,分出差距,通过向同行、客户、研究机构和政府和行业协会宣传的方式,扩大影响力。此外,产品营销突围无法靠单个人来实现,要打造团队,自己无法做到的事情,请团队来帮忙。

卡位的关键在于精确地判断有效落点,并抢先对手占据有利位置。这个词语来自篮球或者足球比赛,指在比赛过程中,球在空中的时候,球员精确判断球的有效落点,抢先对手占据有利位置,将对手阻挡在最佳位置以外,从而获得控制权,他如果硬撞,就会被弄倒在地。

营销组织系统:营销组织是对营销策略提供组织支持和保障服务的。营销部门应当成为制定企业产品和服务商业策略的原动力。根据新的市场策略和对目标市场的深入分析,项目小组对企业目前的营销组织提出了方案,明确了企业营销模式,建立起内部营销组织和销售渠道,确定了营销组织合理的集权、分权原则,明确有效的营销管理体制和领导体制,进行了部门的职能分解和岗位的职位描述。通过规范、完善市场部和销售部的职能、职责和工作关系,充分发挥了组织的指挥、调度、协调、控制效能,提高了营销组织驾驭市场的能力。