ToB营销与ToC营销之间的共性

管理员2022-04-14 11:00
ToB营销与ToC营销之间的共性

​ 1、数字营销成本可控化,数据可视化,营销机会易发现,营销数字化,团队专业化,基础建设,软性内容和硬性广告同步。

不管是 ToB 还是 ToC,成本都要做到可控化,这是为什么大家不再像过去盲目投品牌广告,因为我很难知道钱花在哪里了。做数字营销产出是看得见的,而且非常及时,随时可以调整策略。围绕数据的可视化,从预算调控,流量选取,营销卖点,内容输出,产品价值,营销流程,都是可以看得见,也能从中找到优劣点,发现营销机会的优势和劣势,从而去做补充和加强。

然后还要把营销数字化,一个是要尽可能的全流程自动化,比如我要触达一个已经注册的用户,是否可以自动的根据时间周期,根据关键词去做二次触达,尽可能让用户在线上完成全部的注册,体验,和购买,支付动作。另一个是产品的数字化,能不能像 ToC 一样有 APP,用户自己去应用商店下载,在线完成申请试用,完成体验,再完成购买决策和最终的支付和产品交付。

当然,数字营销非常强调专业性,不管是硬推还是软性的内容营销,都要有比较专业的知识,涉及到的用户调研和洞察,媒介的通晓,对互联网流量的把控,成本意识,数据分析能力,全流程的把控能力,都是要求较高,因为效果是看得见的,盲目营销是不可能了。

基础建设是底层支撑不可或缺,软性内容和硬性广告都要同步做好。

2、在线化是数字营销的关键,主要强调的是线上优势。

线上的优势有很多,比如数据可视化,比如大数据精准化,比如数字化广告平台的可控性,其中最重要的两点是在线的连接和数据可视化,就是你访问了我我还能找到你,传统行业不知道,我经过了你的门]店你不知道我是谁。

基于线上的连接有效性,ToB 要像 ToC 一样,先不用急着成交,要去做连接,只不过 ToC 是只要是人我就连接,因为你们都需要,只是需要时间,需要我用补贴去刺激你,ToB 不是,如果他不是你的目标用户,你多久,给什么利益,都是无效的。但是我们依然要去做连接,依然要重视线上化,因为长期趋势是整个市场都会往线上靠,只不过我们在做的过程中会稍微区别 ToC 的粗犷式增长,但是一定要充分重视全面的线上转型,重视连接,养鱼,做大用.

而且产品是可以在线定制化的,包括增值服务等,都是可以实现在线支撑的,同时提供了线下的产品和服务,比如赠送的礼包可以去线下门店扫码兑换。

3、多产品的协同效益和产品价值延展

面向用户的多产品开发,能形成协同效益。比如平安的各类产品互相导流,一个用户可以变成多个产品的用户,实现流量价值最大化;另一个是产品的价值的延展,比如围绕目标用户去提供边缘性功能,尤其是一些频次较高的需求,做成工具,从而提高用户的粘度,这样就有了更多的触达和营销机会。这个是战略层面的东西,但是不管是 ToC 营销还是 ToB 营销,都是可以做的。

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