企业如何跟上tob营销?

荟聚2022-06-16 11:00
企业如何跟上tob营销?

各大企业在 tob 赛道上越来越激烈,尤其是随着 C 端业务增长缓慢,B 端业务被企业主看重。tob 营销成为各大企业争相竞争的之处。

长期的供给和需求两方面的条件变化,为企业级服务的生长创造了条件,AI、大数据、物联网、云计算等新兴技术也将能助力企业的转型发展,提高生产力。以往大部分 tob 产业的企业,更看重于自己的产品服务和在业界的口碑,对于品牌宣传并不重视,具资料显示,超过半数的企业缺少正规的营销计划。

但在当下互联网时代,信息快速传播,靠口碑无法在激烈的竞争中快速占领市场,而且目前国内企业对企业服务的接受度仍然较低,教育市场,打出品牌成为企业的首要任务。

tob 企业面向的是企业级客户、政府组织、社会组织、社会特定人群。大部分传统 toc 领域的营销方式并不适用,但数据分析是两者共通的地方。由于 tob 企业面对的客户群体较窄,在数据挖掘层面一定要比一般的 toc 企业更精细。

通过数据分析,营销人员可以识别精准度高的客户,创造更高的客户终生价值,同时数据分析能够基于产品建立模型、并通过反馈优化模型,快速建立数字化的客户行为分析体系,用数据支持业务决策。

相对来说 tob 营销获取数据后,还要求企业对互联网营销客户有一个积累的数据的过程,同时还要做好日常数据管理工作,通过筛查数据,找出适合自身的营销方案。

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